Corretora conta “segredo” para lucro ter crescido 400% em ano ruim

SÃO PAULO – A Um Investimentos, corretora que possui 2 mil clientes ativos mês e uma base de 120 agentes autônomos, divulgou em março seu resultado consolidado de 2014. Em um ano difícil para o mercado de ações no Brasil, a corretora – que tem como um dos seus principais negócios investimentos em Bolsa – conseguiu ver seu lucro crescer 400% contra 2013, para R$ 500 mil. 

Em entrevista ao InfoMoney, o diretor da Um Investimentos Leonardo Vannucci contou o motivo do bom resultado: “o resultado só foi possível após a implementação de uma política de redução de custos com a centralização das nossas operações no Rio de Janeiro”. A corretora promoveu um plano de corte de 40% das despesas, com a otimização das suas atividades e centralização de suas atividades no Rio de Janeiro. 

Vannucci explicou que no segundo trimestre de 2013 a corretora começou a ver sua receita cair e isso motivou um reestruturação de sua base. “Quando vimos a receita cair decidimos fechar nossos dois escritórios em São Paulo e um no Rio (hoje a Um possui apenas um escritório na capital fluminense). Trouxemos para o Rio 20 pessoas e outras 40 precisamos mandar embora”, comenta. Com isso, a corretora conseguiu trazer as despesas para R$ 1,5 milhão no começo de 2015, contra R$ 2,5 milhões mês em 2013.

“O plano foi bem audacioso no que diz respeito à operação. Centralizamos nossa operação, ganhando sinergias de funções e isso foi fundamental para nosso negócio”, disse. 

Em relação às perspectivas para o mercado, ele comentou que o cenário segue difícil, mas o que a corretora tenta é diversificar seus produtos para não ficar tão presa à renda variável entregando uma grade melhor de fundos e títulos. “Com a renda variável ruim, as pessoas migram para renda fixa. Temos buscado esse tipo de diversificação de produtos”, disse. Mas ainda assim a corretora planeja investir nesse segmento com novas plataformas de automatização de operações pensando em capturar ganhos quando o mercado voltar a ficar mais atrativo. “No olho do furacão, começamos a ver um cenário mais atrativo por conta dos preços”.

Vannucci discorreu também sobre o que parece o futuro das corretoras. “Essa consolidação de corretoras parece ser o futuro do mercado. Já conversamos com algumas, mas ainda não deu certo. Hoje não temos nada em mãos, mas acreditamos que esse é o futuro”, disse. Segundo ele, nesse ambiente, dificilmente as corretoras independentes vão conseguir fugir desse modelo de parcerias.

Na metade de março, a Guide Investimentos anunciou a compra da carteira de clientes da SLW Corretora, por valor não revelado. Segundo a Guide, a transação ampliou sua carteira sob gestão para R$ 4 bilhões, com mais de 10 mil clientes. A Guide já havia feito parcerias similares com a Geraldo Corrêa Corretora de Valores e com a Omar Camargo Investimentos, tradicionais empresas em Minas Gerais e Paraná, respectivamente.