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Conhecida pela presença forte da política nas raízes da cidade, Brasília está despontando como potencial polo de investidores – e atraindo os olhares da Faria Lima. Nesta terça-feira (17) foi a vez de a XP de abrir na capital sua segunda loja física, o Espaço XP, acompanhando o movimento que outras instituições financeiras têm feito para atrair investidores e negócios na cidade e na região Centro-Oeste.
Embora São Paulo concentre – e de longe – o maior número absoluto de investidores da Bolsa (são 2 milhões), no Distrito Federal está a maior proporção de moradores que são investidores, levando em conta dados da B3 e do censo demográfico mais recente do IBGE. São 162 mil investidores no DF, com mais de R$ 12 bilhões em ativos sob custódia na B3, para uma população total de 2,8 milhões de pessoas. A relação de investidores na Bolsa por habitante é de 0,06, contra 0,05 em São Paulo e 0,01 no Brasil.
“Podemos crescer cinco vezes aqui em Brasília. Temos uma base fiel e o potencial de investidores é grande. É um centro formador de opinião por ter a sede política e também pela proximidade com o Centro-Oeste”, destaca Guilherme Sant’Anna, diretor de canais da XP.
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Na nova loja física, a XP pretende promover encontros com nomes de relevância do cenário econômico e eventos com temáticas que afetam o dia a dia do investidor. A instalação da estrutura também pretende aproveitar melhor o potencial do agronegócio na região. “Temos uma penetração ainda baixa no Centro-Oeste. É metade da penetração que temos em outras regiões. O agro é super forte. Queremos usar Brasília como um hub de relacionamento”, afirmou Thiago Maffra, CEO da XP Inc, em coletiva realizada nesta terça, em Brasília.
Sant’Anna lembra que, quanto mais o agro se desenvolve, mais dinheiro é gerado e mais próxima a XP deseja estar do setor. Atualmente, a gama de produtos de investimento focado no agronegócio ainda é pequena, mas vem crescendo nos últimos anos, especialmente depois do lançamento de opções como os Fiagros (fundos focados nas cadeias produtivas agroindustriais).
O Centro-Oeste abriga 16 dos 20 municípios mais ricos do agronegócio brasileiro, segundo dados da LCA Consultoria. De acordo com dados da sexta edição da pesquisa Raio-X do Investidor Brasileiro, da Anbima (Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais), o total de pessoas da região Centro-Oeste que declarou investir no sistema financeiro subiu de 33% em 2021 para 43% em 2022.
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Brasília é a segunda cidade a receber uma loja física da XP. Segundo dados da companhia, a cidade representa 50% da penetração que a empresa detém no Centro-Oeste.
O primeiro Espaço XP foi inaugurado no ano passado em Manaus e contribuiu para um forte crescimento da captação na região, segundo a empresa, que não revela números. A XP identificou que, fora dos polos financeiros, os espaços potencializam a interação dos clientes finais com economistas e agentes da casa, além de assessores. Até o fim do ano, a empresa pretende inaugurar mais quatro espaços físicos no país: Fortaleza, Recife, Curitiba e Campinas.
Líder de mercado em até sete anos
A XP pretende se tornar líder de mercado de investimentos em até sete anos, segundo Maffra. Atualmente, a empresa detém de 7% a 8% do mercado de investimentos no Brasil, enquanto o maior “player” comanda uma participação de 20%, com cerca de 80% dos investimentos brasileiros concentrados nos cinco principais bancos.
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“Em anos bons, ganhamos 150 ‘basis points’ [pontos-base] de market share [participação de mercado] por ano. Em anos mais difíceis, como ciclo de alta de juros, a gente ganha 60 bps”, disse o executivo. “Então, a gente acredita que num horizonte de cinco a sete anos a gente deve ser líder de mercado de investimentos.”
(Com Reuters)
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