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São 30 anos no mercado financeiro e com passagens por funções como analista de fundos, controller de corretora, trader de tesouraria e gestor de clube de investimentos e de fundos. Esta é apenas uma parte da trajetória que levou Guilherme Toffoli, hoje responsável por Fundos Líquidos, Alternativos e Previdência da Rio Investimentos, ao prêmio Wealth Manager of the Year 2023 – Brazil, na Citywire Latin America Conference and Awards, realizada em Viña Del Mar, no Chile.
A longa experiência e a diversidade de funções que exerceu é o que permite ao executivo exercer dois papeis de destaque no escritório, e ser premiado como gestor de patrimônio do ano, atendendo a clientes private e fazendo, simultaneamente, um trabalho de relacionamento e validação de assets, algo incomum no mercado.
“Minha aproximação com a área começou em 2002 quando atuava como gestor de um fundo multimercado em uma casa que também tinha uma área de Wealth Management. Passei por diversas áreas de gestoras, e conheci bastante sobre o operacional. Tivemos também uma área de fundos exclusivos, desenhados para a gestão de algumas poucas famílias”, relembra Toffoli que está na Rio Investimentos, escritório plugado ao ecossistema da XP, desde o início da casa há cinco anos.
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Para o evento, foram convidados Wealth Managers de vários países da América do Sul e Caribe. A Rio Investimentos foi a única assessoria presente no evento. Ao todo, foram 16 indicados ao prêmio a partir de uma votação aberta.
O sócio fundador da Rio Investimentos Carlos Varella destaca a importância do atendimento focado nas assets, desenvolvido por Toffoli, algo pouco comum em escritórios.
“É um trabalho de qualidade e que se tornou referência no contato com as assets. Ele conhece o mundo das gestoras e se adaptou bem no modelo do escritório que foca em profissionais mais experientes, a maioria acima de 40 anos, para o atendimento diferenciado ao cliente alta renda”, comenta Varella.
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“Objetivo é entender como as assets trabalham, o que fazem e como fazem para oferecer o melhor produto aos clientes com um olhar de longo prazo.”
Parte da trajetória de Guilherme Toffoli até o prêmio da Citywire inclui se reinventar em um cenário de transformação tecnológica. “O mercado em que eu me especializei, de operações com derivativos, perdeu a assimetria favorável quando entraram em cena os robôs sistemáticos, muito mais eficientes no processo de arbitragem. Precisei migrar de função, mas esta experiência, de conhecer o dia a dia de um fundo, a parte de alocação, é relevante na função que hoje desempenho”, comenta Toffoli.
“Nós fazemos este trabalho como se fosse um multifamily office, com excelência e qualidade. Isto é o que entregamos para os clientes.”
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A proposta da Rio Investimentos, citada por Toffoli, é entregar à carteira atual de 1.500 clientes, com investimentos acima de R$ 5 milhões, o mesmo atendimento diferenciado ao público private, que normalmente exige valores acima de R$ 10 milhões investidos. Além de Rio de Janeiro e São Paulo, também está sendo aberto um novo escritório em Niterói-RJ.
A diversidade de funções que marca a trajetória de Toffoli faz parte da cultura do escritório. Há profissionais sêniores com experiência em Private Banking, Asset Management, Middle Market, Corporate Banking, Tesouraria, Corretora e na Economia Real. Recentemente, o escritório optou por um CEO profissional e contratou Rodrigo Pastor, um ex-executivo de um grande banco.
Com o movimento, os sócios-fundadores Carlos Varella e Cristian Menezes deixam a gestão do negócio e voltam a focar no relacionamento com os clientes.
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“É mais uma disrupção do escritório ao trazer um CEO que não veio do mundo de assessoria, mas de banco e do segmento empresarial. Ele tem um background que poderia assumir outros setores e já conhecia a casa como cliente e consultor”, comenta Guilherme Toffoli, acrescentando que a qualidade e diversidade da equipe da Rio Investimentos, assim como o modelo proposto de atendimento ao público, ajudaram na conquista do prêmio Wealth Manager of the Year Brazil.
